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雅芳與香水巨頭科蒂達成合作 欲共同拓展巴西市場
作者:cccb 來源:cccb 瀏覽次數:2797次 更新時間:2014-02-25 11:03:37

                             

    日前,雅芳(NYSE:AVP)發布聲明稱,已和世界最大香水制造和銷售商科蒂集團 (NYSE:COTY)就新興市場合作達成意向,雅芳將通過其在巴西的150萬名獨立銷售代表推廣和銷售科蒂香水及其附屬品。盡管細節還有待最終敲定,但已計劃將一系列科蒂產品加入雅芳巴西產品手冊之中。

    一位熟悉日化行業的人士對《每日經濟新聞》記者表示,此次與科蒂合作將使雅芳獲得更為豐富的香水品牌,有利于提升持續下滑的業績。另外,作為世界最大香水消費國的巴西正在吸引越來越多的香水品牌進入,此次合作將鞏固二者在該市場的地位。
    美股公布的科蒂集團IPO路演資料顯示,科蒂于1904年創辦于巴黎,旗下擁有阿迪達斯個人護理用品系列等近30個國際日化品牌,2012財年凈營收46億美元,調整后運營利潤5.36億美元,調整后凈利潤3.01億美元。其中,科蒂在全球香水市場擁有領導地位,2012財年香水業務占據公司營收的53%。
    上述業內人士表示,盡管在招股書中科蒂強調其設計師香水已占據較高營收比,但它其實一直在大眾香水市場占據主導地位,與雅芳是競爭對手。
    記者了解到,雅芳以香水業發家,盡管近年來業績持續走低,但香水仍是其受到影響最小的部門。雅芳最近財報顯示,其美容產品收入達18.9億美元,同比下滑11%,其中香水、彩妝、護膚品和個人護理分別下滑7%、9%、15%、12%。
    上述業內人士認為,雙方的合作無疑是互利的,雅芳在巴西擁有龐大的直銷版圖、廣闊的地區覆蓋面,這將使巴西消費者能夠更好地獲取更多的香水組合,而科蒂多種多樣的品牌香水組合對消費者有著很大的吸引力,這將幫助雅芳代表更好地服務客戶,擴大客戶群體和提高收益。
在科蒂與雅芳此次達成合作之前,科蒂曾試圖以107億美元收購比自己規模更大的雅芳,但多次遭到雅芳的拒絕。
    對于收購意圖,科蒂曾表示,雅芳將幫助其在新興市場獲得更大立足點。財務數據顯示,科蒂目前有26%的營收來自新興市場,比重遠低于雅芳的超過68%。
    從全球市場來看,巴西已然成為雅芳產品最大的銷售國。雅芳2012年財報顯示,巴西市場20.4億美元,約占據其總營收的19%。最近一季的財報則更是反應出雅芳在巴西的銷售潛力,雖然雅芳在全球幾個大的銷售市場業績均出現了下滑,唯獨巴西市場增長了6%。
    當然,雙方都看好的巴西市場還因為其已替代歐洲成為香水最大消費國家。中研普華研報指出,雖然巴西是全世界最大的香水市場并且有人預測到2016年將實現最強勁的絕對增長。按照歐睿國際信息咨詢公司的調查,巴西的香水市場呈現高度大眾化,超過**的銷售額來自普通百姓。
    上述業內人士告訴記者,雅芳與科蒂合作不僅將強化雙方實力以爭奪大眾市場,未來在成熟之后雅芳還可借科蒂攻進高端市場。






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